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正泰集团与中网品牌策划(上海)有限公司的品牌战略合作

发布日期:2022-04-21 11:10   来源:未知   阅读:

  中国城镇化建设为电气行业带来了较大的市场,正泰抓住这一契机,敏锐捕捉到该阶段的特点:“人找货”,制定迅速铺货,圈地的策略——做质量不过剩的产品,同时,利用产销结合的方式,迅速扩大市场占有率,逐步完善渠道建设。

  在“人找货”的时代,产品质量不达标是普遍现象,而南存辉董事长在这个时代看到了未来五年内的行业洗牌,坚定的提出质量过剩买未来的策略,也正因该策略,铺设了正泰品牌输出的前奏。最早熟知正泰的广告,应该是在五金店的门牌上看到的,直到现在,正泰在五金市场上的品牌形象输出火力还是压制性的,这是中网品牌策划(上海)有限公司(以下简称“中网品牌策划”)率先在渠道为王的时代,独特创造出的工业品牌形象传播输出方式,这一策略拉开了五金市场门头展示位抢夺战的序幕。

  关于工业品牌形象的建设,中网品牌策划的潘攀曾说过:“最重要的是【挖掘】,而不是【赋予】,外在的赋予不足以支撑品牌的长期发展,只有内在的提炼演绎才是品牌足以延承及应对未来战略发展的方式。”因此,工业品牌形象建设需要考虑的更多:政策环境、企业发展阶段、行业的适应性、垂直深度、产品定位、供货周期、销售模式......

  品牌的最大价值是不断地积累受众的感知,即,“产品的市场价值有多大,取决于受众感知到的价值有多大”,不同于快消品的感知路径,工业品牌购买广告频率低,曝光度低,所以工业品牌感知更难。

  每年固定的几个展会月,市场部都要神经紧绷地去“赶展”,做推广、高预算、展会设计……被互联网大肆冲击的展会末势时代,这样的方式效果究竟怎样?其实,大部分企业都意识到推广效果不佳,但是找不到症结点,再看看制定的整体的年度推广,很全面,也很快消。但快消的营销思维并不适合工业品牌——快消营销思维主要2C,而工业营销思维主要2B,受众群体就不一样。所以工业营销应该怎么做?以正泰高压项目为例的几点经验:

  2017年,正泰电气开始发力于高压项目的上市,与原昆仑计划相呼应,提出鲲鹏计划。对于以低压著称且上市的正泰,高压项目的推出,虽具备天然品牌背书的优势,但还是会存在质疑、信心不足等因素,为提振经销商信心,中网品牌策划建议以鲲鹏计划的会务营销为切入点,进行针对性的系统化营销推广。

  微展示、PPT、宣传册、网站、视频......如何运用这些营销工具?根据【心理决策层级】,定义营销工具的专属性,制定系统化的【

  】,以宣传册设计为例,大部分的诉求为:“企业简介、资质荣誉、生产制造、产品展示、售后服务、发展愿景……内容要多,既要突出企业实力、品牌积淀、还需突出产品特点……”这样的诉求,还是停留在最初宣传册所承载的功能,但随着工业品牌的不断发展,宣传册的应用场景、承载功能已慢慢转变:由广泛分发→有意向/成熟的目标受众才递,承载的沟通功能越来越弱,所以对于宣传册的策划设计,应具体分析其在心理决策所处的层级,进而制定其在系列营销工具中的属性,配合品牌战略使用。

  中网品牌策划以昆仑计划、鲲鹏计划作为营销契机点,整合营销工具:有限形象代持、微信公众号、会务主背景、签到板、导视系统、主视觉海报、微展示、门形展架、工作证、奖杯、文件夹、会务礼品等,联合聚焦进行立体化传播:以“有限形象代持”作为立体化传播的核心,串联“事”、“物”,形成立体化的传播,同时,【联合聚焦】于“简单化”的落地,打造会务营销的【长尾效应】。

  中网品牌策划为正泰电器股份有限公司提供的服务,创造了B2B模式中的品牌文化一体化的塑造模式。市场推荐:两江新区本地seo优化怎么样[新消118cc彩图库论坛